万寨乡罗针田村一茶厂，制茶师傅正在加工春茶。（全媒体记者 陈绪开 摄）
全媒体记者 杨长镁 陈绪开
今年农历春节刚过，宣恩县金融部门联合金融机构迅速行动，对茶产业链上下游市场主体进行走访，了解融资需求，并为其提供相匹配的贷款额度，在最短的时间内审核通过放款，助力市场主体进行鲜叶收购和加工。
在获得金融支持后，宣恩县茶叶市场主体纷纷开足马力，加紧生产今年第一单名优茶，抢占春茶销售市场。
加工销售“两旺” 客户上门找货源
摊青、光波杀青、揉捻、精揉、造型、烘干、提香……3月24日，在宣恩县湖北贡易德茶业有限公司的生产车间内，数十台机器同步运转，忙着生产伍家台贡茶的贡芽、绿针等产品。
24日晚至次日凌晨，一批批成品茶刚刚出炉，来自武汉、恩施、利川等地的茶商就已在车间外等候。“给我先来100斤。”“我要200斤。”就这样，当晚该公司生产的干茶所剩不多。
“已经连续两天这个样子了，外地合作的一些老客户早都在对接，过来看了产品质量很满意，当即下单。”湖北贡易德茶业有限公司负责人肖福军说，茶商基本采取现金结款，一天产值近30万元。
据肖福军介绍，该公司于3月14日复产，现在每天收购茶叶鲜叶量近2000公斤，生产干茶500公斤左右。“周边的100多户茶农每天都把茶叶卖到这里，我也会联系一些茶贩帮我们收购鲜叶。”肖福军说。为了满足现在的生产量，该公司采取了保证原材料的系列措施。
对湖北贡易德茶业有限公司而言，茶叶畅销的背后是产品品质的提升与保证。去年以来，在宣恩县推行茶产业链融资的支持下，该公司累计获得500万元贷款额度，为公司的技改奠定了重要基础。在成功授信后，该公司共计投入200多万元添置全新制茶设备，引入光波杀青机、精揉机等重点机械，茶叶品质得到极大提升。
“最近接待了很多外地客商，不少客商还叫我发样本茶过去。”肖福军说。老客户带新客户的方式让公司的产品获得市场口碑，仅10天时间，该公司产值已达100余万元。今年，该公司还打造了茶产品展厅，让前来参观考察的客商对产品有着更为直接的了解。
该公司还通过“公司+合作社+农户”模式，与茶农签订合作协议，全面指导茶叶种植与采摘，按照富硒的标准管护茶叶，从原材料环节提升茶叶品质。
鲜叶价格好 茶农吃下“定心丸”
宣恩县万寨乡向家村村、长堰沟村、芷药坪村、石心河村等地是产茶大村，由于地势海拔较低，这片地区的茶叶较全州其他地区成熟较早，也是全县最早进行茶叶鲜叶采摘的地区。
20天前，这片地区的茶叶就已进入采摘期，但由于当地一些茶企没有复工，鲜叶仅由茶贩定价，茶农正跃跃欲试准备采摘，却担心鲜叶卖不到好价格。此时，当地的部分茶企便开始筹备复产，打消了茶农的顾虑。
“机器一响，黄金万两。”3月14日，位于宣恩县万寨乡芷药坪村的皇隆茶业有限公司生产车间机器运转起来，当地的茶叶鲜叶正式开始加工。早在3月初，该公司就已开始整备，并投入了近50万元更新机械设备。
“公司开工当天，就有茶农跑到公司来问我鲜叶价格。”皇隆茶业有限公司总经理杨昌雷说，公司以高于茶贩的价格收购茶农的鲜叶。
在市场主体参与下，茶叶鲜叶的价格在几天内连续增长，从每公斤120元涨到180元，茶农的利益得到了保障。“价格好，我们摘茶叶才有劲，管理上就会更下功夫。”宣恩县万寨乡芷药坪村茶农谭世菊说。
茶企复工，底气还来源于金融支持。“现在金融企业对茶产业支持力度很大，这也是让我坚决从事这个产业的原因之一。”杨昌雷介绍道，今年2月底，中国邮储银行宣恩支行工作人员来到厂区走访，并为公司授信30万元，3天之后就发放了贷款。
杨昌雷口中的贷款也是宣恩县推行产业链融资的措施之一。这种贷款是纯信用授信，不需要任何抵押担保，这得益于皇隆茶业有限公司与宣恩县核心龙头茶企伍台昌臣茶业有限公司开展“1+x”合作。通过“1+x”合作，该公司加工的茶叶产品质量提高了，市场的销路也不用担心了，对茶农送来的鲜叶应收尽收，给茶农吃下“定心丸”。